Los Jóvenes Empresarios de Tenerife organizan una charla sobre las ventas como motor de crecimiento

Miembros de la asociación mantuvieron un encuentro con el experto en marketing y ventas Javier Molina Acebo, que expuso las posibilidades de crecimiento de las empresas a través de la potenciación de su capacidad de venta en el mercado global.

Según el experto Javier Molina, la mayoría de emprendedores y empresarios no es consciente de las posibilidades de crecimiento a través de las ventas y se encuentran en un entorno agresivo al que debe dar respuesta desarrollando al máximo sus capacidades. Esto dijo en el transcurso del desayuno de trabajo organizado por DKV Seguros y Jóvenes Empresarios de Tenerife.

La veintena de empresarios y empresarias presentes en el encuentro manifestaron tener problemas vinculados a las ventas. En unos casos porque existen dificultades para llegar hasta los clientes y en otros porque el aumento de su actividad comercial provoca desajustes en su capacidad logística. Javier Molina apuntó que las ventas deben convertirse en un aliado e indicador del crecimiento de la empresa. Añadió que si se está atento a las señales de las ventas, se pueden realizar cambios de organización para ser más ágiles u orientar la actividad de la empresa hacia otras especialidades.

Por su parte, el presidente de los Jóvenes Empresarios de Tenerife, Airam Rodríguez, comentó que tradicionalmente las Pymes locales han abordado las ventas sin planificar, por lo que en muchos casos el empresario se ve obligado a hacer cambios que no dan un resultado inmediato y consumen muchos recursos. Para el directivo, los jóvenes empresarios y los emprendedores apoyados en los programas puestos en marcha en los últimos años por las administraciones públicas están haciendo que esta realidad cambie y que hoy existan políticas comerciales y de marketing que se adaptan mejor a las características de la economía canaria.

Javier Molina animó a los jóvenes empresarios a pensar más y mejor las ventas y el modo en que organizan y distribuyen sus recursos, de modo que aceleren su crecimiento, mejoren sus resultados y se consoliden. Según el experto, las empresas deben prestar atención a las ventas y estar atentas a las dificultades y riesgos que indican para adoptar decisiones que afecten a toda la organización. Las ventas son un mecanismo de información fundamental para anticipar dificultades y corregir problemas.

Acerca de…
  1. Javier Molina Acebo: Formado en las áreas de Comercio, Marketing y Mercados por ESIC, AEDEMO y la Universidad de Linconshire-Humberside. Actualmente es profesor de ESIC Business & Marketing School, miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC y Socio Director de Gesvelice. Anteriormente desarrolló su carrera profesional en BROADNET, S.A. (Grupo ACS), FRANCE TELECOM, BSCH. Es coautor del libro “Plan de Ventas” y “Hoy es Marketing 2008 y 2009” y tiene diversas publicaciones en medios de ámbito nacional relacionados con el mundo de la economía y el management: El Economista, Estrategias de Venta, Expansión, Cinco Días. También es conferenciante habitual de “Hoy es Marketing” y ha desarrollado cursos de formación y conferencias para las principales compañías cotizadas.
  1. DKV Seguros: Es una de las cinco compañías de seguros de mayor reputación en España, donde posee unos 2.000 agentes, 30.000 profesionales sanitarios y más de 1.000 centros concertados. Se ha especializado en seguros de salud, contando con más de 40 millones de clientes en Europa.